ユニゾンのENSEMBlog

「人と組織のマネジメント」にユニークな価値を提供し続ける企業
「株式会社ユニゾン」
マネジメント研修を事業のドメインに据える
同社の社長とスタッフたち(ときどき)とで綴るブログです。
頻度はそこそこ、中身は真面目にがモットーです。

プロポーズ

やってみなければわからない

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ある片田舎にとても美人で気立ての良い年頃の娘がいました。
「どんな人と結婚するのか」いうのが村人の中で
いつも噂されていました。
そしてついにその娘の結婚が決まりました。
しかし相手は、周囲が想像していたような、土地持ちでも、
起業家でも、芸術家でもありませんでした。
ひと言で言ってしまえば、どこにでもいるとても平凡な青年でした。

その娘に結婚した理由を聞くと
「プロポーズをしてくれた人が彼だけだったから」という返事でした。

営業活動は、よく恋愛に例えられます。
そして、営業活動におけるクロージングは、プロポーズに例えられます。

営業マンは、断られることを怖がって、クロージングを
ためらうことがあります。
今まで築いてきた関係が壊れてしまうかもしれないと、
余計な心配までしてしまいます。

しかし、クロージングもしてみなければ結果はわかりません。
クロージングしなければ、断られることはありませんが、
買っていただけることもありません。

冒頭の話の彼も、プロポーズしてみなければ、その娘と
結婚できる確率は限りなく“ゼロ”だったはずです。

クロージングも同じです。
クロージングを行う営業マンよりは、断られることも多いでしょう。
しかし、クロージングができない営業マンは、断られる心配も
ありませんが、買っていただけるチャンスもないのです。

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プロポーズはビジネスになる!?

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高級ホテルや客船などが
“プロポーズ支援サービス”を提供するとのニュースを見ました。
大阪のある高級ホテルでは、プロポーズをしようとしている男性からの相談が
多く寄せられることがあって、その都度対応をしてきたノウハウから、正式に
サービスインすることになったそうです。

そのホテルのプランの一つは、レストランでのディナーの後、
幻想的なキャンドルと思い出の音楽に包まれたチャペルで、
思い出に残るプロポーズを演出するというもの。

確かに、多くの女性は“ロマンチックなシチュエーションで
意中の男性からプロポーズされたい”と思うかもしれません。

しかしその一方で、現代の男性諸氏はプロポーズすら
自分で演出することができないのか?と少し寂しく感じます。

たとえプロが演出するように完璧なプランではなかったとしても、
相手のことを一生懸命考えてプロポーズすれば、相手の心に伝わるものが
あると思うのですが…。(もちろん、プロポーズをされたことのない
unison neoがひがみから言っている訳ではありません)

我が社も、女性へプロポーズする際の話し方やマナー、
女心をお伝えする研修などをサービス化してみようかしら?!
ユニゾンの書籍


『はじめての管理職100問100答』

(株)ユニゾン 堤幸政/河村亜紀 著

明日香出版社

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